Doradzamy przedsiębiorcom

Aktualności

Aktualności

Zapraszamy na bezpłatne szkolenie "Doskonalenie aktywnych technik sprzedaży", 10-12.09.2019

2019-08-06

Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji wraz z Wielkopolską Izbą Przemysłowo-Handlową oraz Wielkopolską Izba Rzemieślnicza w pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, BEZPŁATNYCH WARSZTATACH pt.: "Doskonalenie aktywnych technik sprzedaży". Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych.

Data:  10-12.09.2019 r.
Miejsce:  ul. 28 czerwca 1956 r. nr 404, sala C, na II piętrze
Organizator: Wielkopolska Izba Przemysłowo - Handlowa


AGENDA:
10.09.2019 (wtorek)
07:50 –  08:00      Rejestracja
08:00 – 09:30    ANALIZA OSOBOWOŚCI KLIENTA I SPRZEDAWCY:
•    TYPY KLIENTÓW
•    ODPOWIEDNIA STRATEGIA PRACY Z RÓŻNYMI GRUPAMI KLIENTÓW
09:30 – 09:45     Przerwa
09:45– 11:15      ANALIZA OSOBOWOŚCI KLIENTA I SPRZEDAWCY:
•    JAKIM JESTEM SPRZEDAWCĄ, A JAKIM KLIENTEM
11:15 – 11:30      Przerwa
11:30 – 13:00      DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
•    PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY
•    SKUTECZNE METODY BADANIA POTRZEB
13:00 – 13:30      Przerwa
13:30 – 15:00      DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
•    PREZENTACJA PRODUKTU – METODA PCK
•    ODPIERANIE ZARZUTÓW
15:00 – 15:15    Przerwa
15:15 – 17:00      DOSKONALENIE PROCESU I TECHNIK SPRZEDAŻY:
•    UMIEJĘTNE ODPIERANIE ZARZUTÓW - ARGUMENTACJA
11.09.2019 (środa)
08:00 – 09:30         SKUTECZNA KOMUNIKACJA:
•    REGUŁY SPRZEDAŻY SKUTECZNEJ SPRZEDAŻY
09:30 – 09:45      PRZERWA
09:45 – 11:15       ZACHOWANIA ASERTYWNE. RADZENIE SOBIE Z PRESJĄ I MANIPULACJĄ:
•    ASERTYWNOŚĆ - WAŻNA UMIEJĘTNOŚĆ
•    TAKTYKI ASERTYWNOŚCI – WARSZTAT
11:15 – 11:30      PRZERWA
11:30 – 13:00      PRACA NAD EMOCJAMI:
•    SPRZEDAWCA KONTRA STRES
•    SPRZEDAWCA A KLIENT – PRACA NAD EMOCJAMI
13:00 – 13:30       PRZERWA
13:30 – 15:00      EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:
•    WARSZTAT SPRZEDAZOWY –PRACA Z KAMERĄ – część I
15:00 – 15:15      PRZERWA
15:15 – 16:30    EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:
•    WARSZTAT SPRZEDAŻOWY –praca z kamerą – część II
•    WARSZTAT SPRZEDAŻOWY – ANALIZA WYNIKÓW PRACY SPRZEDAWCY
16:30 – 17:00    EFEKTYWNE METODY I NARZĘDZIA STOSOWANE W ODPOWIEDNICH ETAPACH SPRZEDAŻY:
•    ARKANY METODY PCK - TAJNIKI METODY: CECHA – ZALETA – KORZYŚĆ
12.09.2019 (czwartek)
 08:00 – 09:30         UTRZYMYWANIE RELACJI Z KLIENTAMI,  W TYM ANALIZA POSPRZEDAŻOWA:
•    ZASADY BUDOWANIA TRWAŁYCH RELACJI Z KLIENTEM
•    NARZĘDZIA WYKORZYSTYWANE DO ANALIZY POSPRZEDAŻOWEJ
09:30 – 09:45      Przerwa
09:45 – 11:15       WALKA Z RUTYNĄ W SPRZEDAŻ:
•    OZNAKI WYPALENIA I JAK IM PRZECIWDZIAŁAĆ
•    WALKA Z RUTYNĄ A CIĄGŁE DOSKONALENIE
11:15 – 11:30      Przerwa
11:30 – 13:00      TECHNIKI NEGOCJACYJNE WYKORZYSTYWANE W PROCESIE SPRZEDAŻY:
•    RODZAJE TECHNIK NEGOCJACYJNYCH
•    WARSZTAT - TECHNIKI NEGOCJACYJNE JAKO ELEMENT WYWIERANIA WPŁYWU – PRACA Z KAMERĄ/ ANALIZA WYNIKÓW
13:00 – 13:30       Przerwa
13:30 – 16:00      FORMUŁOWANIE STRATEGII W NEGOCJACJACH – ROZMOWY OPARTE
NA ZASADACH:
•    TAKTYKI NEGOCJACYJNE I ICH ZWIĄZEK ZE STRATEGIĄ ROZMÓW
•    SCENARIUSZ I PROGRAM ROZMOWY NEGOCJACYJNEJ
•    WARSZTAT NEGOCJACJE W PRAKTYCE – PRACA Z KAMERĄ


Rejestracja do 06.09.2019:


Zgłoszenia przyjmowane są za załączonym formularzu na adres: izba@pcc.org.pl

formularz zgłoszeniowy
Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona do 15-20 uczestników. Decyduje kolejność zgłoszeń.


Podczas warsztatu uczestnicy otrzymają wydrukowane materiały dydaktyczne, certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu, zapewnione zostaną napoje.


Cel szkolenia:
W sprzedaży istotne jest zarówno nieustanne poszukiwanie nowych możliwości, rozwój, konsekwentne i wytrwałe odkrywanie potrzeb klienta, jak też o chęć walki o wyższe cele. Skuteczność sprzedaży w dużej mierze zależy od dobrego przygotowania i profesjonalnego rozpoczęcia całego procesu sprzedaży. Umiejętność dialogu, znajomość potrzeb klienta i technik sprzedaży są zatem niezbędne dla osiągnięcia przez firmę zamierzonych celów  i oczekiwanego poziomu rozwoju.

 

< zobacz listę aktualności

Newsletter

Punkt konsultacyjny

Zostań członkiem izby

Członkiem Izby może zostać osoba prawna lub fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą

więcej

Przeglądaj oferty

Nawiąż nowe kontakty biznesowe. Przeglądaj oferty zrzeszonych przedsiębiorstw.

więcej

Kontakt

Pl. Wolności 18
61-739 Poznań
Tel. 61 851 78 48
E-mail: izba@pcc.org.pl

więcej

Nasi partnerzy