Doradzamy przedsiębiorcom

Aktualności

Aktualności

Bezpłatne szkolenie: Prospecting - metody pozyskania klientów, 23.05.2019

2019-04-29

Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji pragnie zaprosić Państwa do wzięcia udziału w praktycznych, BEZPŁATNYCH WARSZTATACH pt.: ?Prospecting - metody pozyskania klientów” Projekt szkoleniowy jest dofinansowany ze środków budżetowych Urzędu Miasta Poznania przeznaczonych na realizację zadań publicznych.

Data:23.05. 2019 r.
Miejsce: Poznań, WDGR przy ul. 28 czerwca 1956 nr 404, sala C (II piętro)
Organizator: Polska Izba Gospodarcza Importerów, Eksporterów i Kooperacji

AGENDA: 08:00-16:00

1. Sprzedaż jako element strategii firmy
2. Zasady zachowani klientów
3. Źródła informacji o klientach
4. Potencjał rynku – zasady obliczania
5. Analiza rynku przedsiębiorstwa
6. Metody planowania sprzedaży
7. Analiza wartości klienta
8. Etapy prospectingu
9. Lejek sprzedażowy – analiza etapów procesu sprzedaży
10. Przegląd metod prospectingu
11. Kontakt telefoniczny z klientem
12. Rozmowa bezpośrednia z klientem
13. Wykorzystanie internetu w komunikacji
14. Oprogramowanie wykorzystywane w prospectingu


Rejestracja do 18.05.2019
Zgłoszenia przyjmowane są za załączonym formularzu na adres: izba@pcc.org.pl
 

Uwaga: Liczba miejsc jest ograniczona do 15 – 20 uczestników. Decyduje kolejność zgłoszeń.
 

Podczas warsztatu uczestnicy otrzymają wydrukowane materiały dydaktyczne, certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu, zapewnione zostaną napoje.
 
Cel szkolenia:
•    nabycie przez przedsiębiorców z sektora MSP praktycznej wiedzy z zakresu pozyskiwania klientów z wykorzystaniem metody prospectingu ,
•    poprawa wizerunku firm na zewnątrz poprzez skuteczne zastosowanie narzędzi komunikacji,
•    zdobycie umiejętności wykorzystania analizy runku oraz metod planowania sprzedaży w praktyce,
•    wzrost efektywności działań promocyjnych przy wykorzystaniu praktycznych rozwiązań wspomagających relacje z klientami


Sylwetka trenera: dr Szymon Strojny - Ekspert Instytutu Logistyki i Magazynowania i adiunkt w Wyższej Szkole Logistyki w Poznaniu, wykładowca Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu. Doktor nauk ekonomicznych w zakresie zarządzania, ze specjalizacją w zakresie marketingu i sprzedaży oraz polityki cenowej przedsiębiorstw. Absolwent i wieloletni pracownik Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu. Pełnił kierownicze stanowiska w działach sprzedaży zarówno przedsiębiorstw krajowych (Grupa Enea), jak i w korporacjach międzynarodowych (Netia Telekom S.A.). Były doradca w zakresie polityki cenowej Orlen Oil Sp. z o.o. Trener biznesu, aktywnie współpracujący z kilkoma firmami szkoleniowymi w Warszawie i Poznaniu (Sandler Training, House of Skills, Global Business Center, Strategia – szkolenia i doradztwo biznesowe). Wieloletni wykładowca na kierunkach zarządzania.
Autor wielu publikacji naukowych oraz profesjonalnych programów studiów podyplomowych dla kadr zarządzających. Promotor dziesiątek prac dyplomowych.
 

Dojazd samochodem: bezpłatny parking na otwartym parkingu Urzędu Miasta Wydziału Działalności Gospodarczej (prosimy o niekorzystanie z parkingu „za szlabanem”)
Dojazd komunikacją publiczną: autobusy linii: 171, 176, 603. Przystanek jest usytuowany naprzeciwko wejścia do Urzędu.


Ilość miejsc jest ograniczona.


Bliższych informacji udziela Pani Iwona Wesołek, tel. 061 851 78 48

 

< zobacz listę aktualności

Newsletter

Kalendarium

Lipiec 2019

P W Ś C P S N
01 02 03 05 06 07
08 09 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31        
Punkt konsultacyjny

Zostań członkiem izby

Członkiem Izby może zostać osoba prawna lub fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą

więcej

Przeglądaj oferty

Nawiąż nowe kontakty biznesowe. Przeglądaj oferty zrzeszonych przedsiębiorstw.

więcej

Kontakt

Pl. Wolności 18
61-739 Poznań
Tel. 61 851 78 48
E-mail: izba@pcc.org.pl

więcej

Nasi partnerzy